Zwei Jahrzehnte zwischen Strategie und Umsetzung.

seit 06/2024

Fluido Oy (ein Infosys Unternehmen)

Head of Growth DACH / Head of Projects & Programs

• Verantwortlich für das Wachstum von Fluido in der DACH-Region; Führung eines 5-köpfigen Growth-Teams und 22 Projekt-/Programmmanagern in 11 europäischen Ländern
• 320% YoY-Pipeline-Wachstum in DACH durch ABM-Kampagnen und Account-Based-Growth-Strategien, >2 Mio. € Marketing-influenced Umsatz pro Jahr
• Entwicklung und Optimierung von Marketing- und Sales-Aktivitäten inkl. Lead-Nurturing-Automatisierung (Salesforce Marketing Cloud, Pardot)
• Steigerung der YoY-Engagement-Rate um 6%, neuer Nutzer um 172% und Engagement-Views um 230% (GA4)
• Einführung von SAFe und DevOps, kontinuierliche Datenanalyse und OKR-Frameworks
• Entwicklung und Kommunikation des Wertversprechens für die DACH-Region mit Fokus auf das Commercial Business Unit-Segment

09/2020 – 05/2024

Fluido Oy (ein Infosys Unternehmen)

Head of Marketing DACH

• >200 Sales Accepted Leads pro Jahr und >2 Mio. € marketing-beeinflusste Pipeline jährlich durch ABM, Multi-Channel-Kampagnen und Nurturing-Automatisierung
• Erfolgreiche ABM-Kampagnen im CBU-Segment mit Fokus Fertigungsindustrie: Steigerung der Win-Rate um 20 Prozentpunkte YoY
• Erstellung von Ebooks, Whitepapers, Webinaren und Blogartikeln zur Lead-Generierung
• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Marketingstrategie inkl. Budgetplanung (500.000 €+) und Controlling
• Definition und Verfolgung von Lead- und Lag-KPIs, Verbesserung des durchschnittlichen Lead-Scores um 20% im ersten Jahr
• Aufbau und Pflege der Partnerschaft mit Salesforce

07/2019 – 08/2020

HolidayCheck Solutions GmbH

Teamleitung B2B-Marketing

• Steigerung der monatlichen neuen Leads um 20% durch optimierte B2B-Marketingstrategien
• Leitung einer erfolgreichen POC-Phase für Self-Service-Funktionalitäten zur effizienteren Lead-Konvertierung für Hoteliers
• Product Owner für B2B-relevante IT-Lösungen inkl. Business Center für Hoteliers
• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken B2B-Marketing-Teams, Ownership für strategische OKRs
• Vertretung des B2B-Marketings in agilen Projekten als Business Owner

12/2017 – 06/2019

factory42 GmbH

Projektleiter

• Steuerung von 10+ agilen Kundenprojekten zur Implementierung von Sales Cloud, Marketing Cloud und Service Cloud
• Beratung von Kunden zu agiler Methodik, Change Management und Salesforce-Best-Practices
• Beitrag zu RFP-Gewinnen (>250.000 €) als designierter Projektleiter
• Leitung von Discovery-Phasen und Scoping-Workshops
• Analyse von Kundenprozessen, Definition von IT-Anforderungen und Erstellung von User Stories

04/2015 – 11/2017

redblue Marketing GmbH (MediaMarkt-Saturn)

Marketing Manager CRM

• Erfolgreicher Start des SATURN CARD-Loyalty-Programms als Teilprojektleiter Dialog & Kreation
• Mitglied der RFP-Jury für die Auswahl der CRM- und Campaigning-Lösung (SAS Customer Intelligence Studio)
• Mitwirkung bei der Definition der Geschäftsanforderungen und Steuerung der Agentur (Wunderman)
• Konfiguration automatisierter Kampagnen und Design von Testszenarien für die Pilotphase

03/2014 – 03/2015

kajomi GmbH

Sales Manager

• Gewinnung von 5 neuen Kunden für E-Mail-Versandlösungen und 3 neuen Medienkunden durch Pipeline-Aufbau und Kaltakquise
• Identifikation und Bearbeitung potenzieller Kunden bis zum Abschluss
• Marktforschung zur Unterstützung der Vertriebs- und Marketingstrategien

07/2010 – 02/2014

CARAT Systementwicklungs- und Marketing GmbH & Co. KG

Marketing Manager CRM

• Erstellung von Marketingleistungen für Franchisenehmer, Steigerung des Umsatzvolumens für CARAT-Großhändler
• Coaching eines Franchisenehmers zum 3. Platz bei „Werkstatt des Jahres"
• Aufbau der Geschäftsfelder Autoglas und Schadensmanagement
• Verhandlungen mit Lieferanten und Agenturen, Optimierung von Produktmargen und Partnerschaften

08/2003 – 06/2010

Burda Direct GmbH (Hubert Burda Media)

Junior Product Manager / Marketing Assistant

• Management des Produkt-Lebenszyklus von der Konzeption bis zur Markteinführung für Tourismus und Mobilfunkverträge
• Planung und Durchführung von Multi-Channel-Direktmarketing-Kampagnen, Verbesserung von CPO und DB II
• Entwicklung einer Access-basierten Lösung zur Verwaltung von Abonnement-Preismodellen

03/1998 – 07/2003

Fachhochschule Offenburg

Diplom-Betriebswirt (Schwerpunkt Marketing)

• Diplomarbeit: Konzept für wissensbasiertes Management zur Effizienzsteigerung von Call-Center-Agenten bei Burda Direct
• Praktika: Witzig & Frank Turmatik GmbH, Offenburg (03/1999 – 08/1999); Burda Direct GmbH, Offenburg (08/2001 – 01/2002)